Das erwartet dich in diesem Artikel
- Warum dein fertiger Online-Kurs allein noch keinen Käufer bringt
- „Verkauf zuerst" heißt nicht, dass du Luft verkaufst
- Das Fundament, das vor dem Kurs kommt
- Teste dein Angebot, bevor du es groß baust
- Warum du eine E-Mail-Liste brauchst
- Der Freebie-Funnel: so kommen die Leute auf deine Liste
- Online-Angebote verkaufen in Zeiten, in denen KI immer präsenter wird
- Fazit
- Häufige Fragen zum Online-Kurs verkaufen
Warum dein fertiger Online-Kurs allein noch keinen Käufer bringt
Neulich im Interview mit Christine Finger kam die eine Frage auf, die ich in fast jedem Kennenlerngespräch höre: „Welches Tool nehme ich für meinen Online-Kurs?"
Und fast immer gehe ich dann erstmal drei Schritte zurück und frage zurück: An wen verkaufst du diesen Kurs eigentlich, wenn er fertig ist?
Das komplette Interview von Christine Finger mit Jessica Peiler.
Denn genau da liegt der Denkfehler. Die meisten bauen zuerst den Kurs, im stillen Kämmerlein, monatelang, und kümmern sich ums Verkaufen erst, wenn alles steht.
Das Problem: Du steckst unheimlich viel Energie in Konzept, Videos und Tools und stellst am Ende fest, dass niemand da ist, dem du das Ganze anbieten kannst. Keine Liste, keine Community, keiner, der auf dich gewartet hat.
Der Kurs landet in der Schublade und verstaubt, während die teuren Tools brav weiter jeden Monat abgebucht werden.
Genau deshalb solltest du deinen Online-Kurs verkaufen, lange bevor er fertig ist. Am besten ab Tag 1.
„Verkauf zuerst" heißt nicht, dass du Luft verkaufst
Ich weiß, bei „verkauf erst, bau später" bekommen viele sofort Bauchschmerzen. „Das schaffe ich psychisch gar nicht, etwas zu verkaufen, das noch gar nicht existiert." Verständlich.
Aber darum geht es gar nicht. Verkauf zuerst heißt nicht, dass du eine leere Hülle verkaufst und die Leute im Regen stehen lässt.
Es heißt: Du fängst mit deinem Marketing an, während du den Kurs entwickelst und nicht erst danach.
Du baust parallel dein Fundament auf, testest, ob dein Thema überhaupt gebraucht wird, und lernst deine Leute kennen, bevor du hunderte Stunden in Aufnahmen versenkst.
Es gibt nämlich keine Marketing-Strategie, die für alle passt. Aber es gibt eine Reihenfolge, die funktioniert, und die fängt eben nicht beim fertigen Produkt an. Hier kommen meine 4 Tipps, um deinen Online-Kurs zu verkaufen, bevor er fertig ist.
Tipp 1 von 4Das Fundament, das vor dem Kurs kommt
Bevor du dich mit „welches Kurstool" beschäftigst, klär drei Dinge:
- An wen verkaufst du? Und zwar richtig konkret, nicht so ein grobes „Frauen zwischen 30 und 50". Was brennt deiner Zielgruppe gerade unter den Nägeln? Das findest du nicht am Schreibtisch raus, sondern draußen, bei echten Menschen.
- Hast du schon mal 1:1 mit Kund:innen gearbeitet? Fang klein an, nicht direkt mit dem großen Gruppenprogramm. Im 1:1 bekommst du das direkte Feedback, aus dem du lernst, und bist wirklich nah am Bedarf.
- Wo baust du dir eine Community auf? Social Media, ein Blog, ein Podcast, eine E-Mail-Liste. Irgendwo müssen die Menschen ja sein, denen du den Kurs später anbietest.
Und ganz ehrlich? An der Zielgruppe schleifst du immer wieder, nicht nur einmal am Anfang. Ich mache nach Jahren in der Selbstständigkeit immer noch Wunschkundenanalysen. Das ist also kein Anfängerthema, das bleibt. Umso wichtiger, das Fundament früh zu legen, statt es zu überspringen und auf den schnellen Euro zu hoffen.
Tipp 2 von 4Teste dein Angebot, bevor du es groß baust
Der ehrlichste Weg herauszufinden, ob dein Kurs gebraucht wird: Verkauf ihn als Beta.
Beta heißt: Du testest ein neues Angebot mit einer kleinen Gruppe zu einem richtig guten Preis. Im Gegenzug bekommst du Feedback und Testimonials. Manche nennen es Pionier-Runde, aber egal wie du es taufst, das Prinzip bleibt gleich.
So eine kleine Gruppe kriegst du übrigens schneller zusammen, als du denkst: aus deinem Umkreis, aus einer bestehenden Community, oder du fragst eine Freundin, die fragt wieder eine Freundin.
Und das ist eine echte Win-Win-Situation:
- Du merkst früh, ob das Format sitzt und kannst es anpassen, bevor du es groß ausrollst.
- Du bekommst Testimonials, die du später immer wieder verwenden kannst.
- Die Teilnehmerinnen lernen dich kennen und können zu einem fairen Preis testen, ob die Zusammenarbeit passt.
Und das Schöne: Was in der Gruppe funktioniert, kannst du danach als Online-Selbstlernkurs anbieten. Der Beta-Test ist also keine Zeitverschwendung. Im Gegenteil, er bringt dich schneller zu dem Kurs, der am Ende wirklich verkauft.
Tipp 3 von 4Warum du eine E-Mail-Liste brauchst und kein Social-Media-Glücksspiel
„E-Mail-Marketing ist doch tot, das liest keiner mehr." Diesen Satz höre ich ständig. Er stimmt einfach nicht.
Newsletter werden gelesen, von Hunderten bis Tausenden Menschen, je nach Größe. Und der eigentliche Vorteil hat mit der Reichweite gar nicht so viel zu tun:
Deine Kontaktliste gehört dir. Du bist unabhängig vom Algorithmus, der jeden Tag neu entscheidet, ob du überhaupt ausgespielt wirst. Auf Social Media hast du zwei Sekunden Aufmerksamkeit für ein Reel. In der Inbox hast du dagegen richtig Platz, um Vertrauen aufzubauen und zu zeigen, was du kannst.
Wichtig dabei: datenschutzkonform mit einem richtigen E-Mail-Tool, keine Schatten-Excel-Listen, keine Kaltakquise-Adressen von irgendwo. Die Liste baust du dir selbst auf.
Und du fängst besser früh an. Menschen brauchen im Schnitt acht Kontaktpunkte, eher mehr, bis sie bei dir kaufen. Wenn du dir erst drei Tage vor dem Launch eine Liste zusammensuchst, ist das viel zu spät. So eine Liste darf mit dir und deiner Selbstständigkeit mitwachsen, und das braucht nun mal Zeit.
Und ja, „ich weiß nicht, was ich schreiben soll" ist ein echtes Thema. Mein Hack: Ich sammle beim Gassigehen kleine Alltagsmomente, sprech sie ins Handy und formuliere sie später am PC aus. Du glaubst gar nicht, wie viele Geschichten sich in deinem ganz normalen Tag verstecken, die du für deinen Newsletter nutzen kannst.
Tipp 4 von 4Der Freebie-Funnel: so landen die richtigen Leute auf deiner Liste
Bleibt die Frage: Wo kommen die Kontakte überhaupt her? Denn Hand aufs Herz, wann hast du dich zuletzt einfach so in einen „klassischen Newsletter" eingetragen? Eben.
Wofür wir uns eintragen, sind Freebies. 0 € Angebote, ein kleines Geschenk, das einen Vorgeschmack auf die Zusammenarbeit mit dir gibt.
Stell dir die Käsetheke im Supermarkt vor: Oben stehen die Probierstücke. Du kostest, es schmeckt und wie wahrscheinlich ist es, dass du diesen Käse mitnimmst? Ziemlich hoch. Genau so funktioniert ein gutes Freebie.
Ein Freebie-Funnel besteht aus mehr als der PDF. Das sind die Bausteine:
Checkliste, Workbook, Template, Quiz oder eine Videoserie. Bei schwereren Themen ruhig mit Video, dann sprichst du mehrere Sinne an und baust über die gesehene Person nochmal ganz anders Vertrauen auf. Strategisch ausgerichtet, nicht einfach irgendwas Nettes.
Eine automatisierte Mail-Serie direkt nach der Eintragung, solange der Kontakt am wärmsten ist. Hier nimmst du die Menschen mit in deine Geschichte und zeigst, warum du die Expertin für dieses Thema bist.
Der logisch nächste Schritt: ein Kennenlerngespräch fürs 1:1, ein kleines Miniprodukt oder die Warteliste für dein Gruppenprogramm. Du führst weiter, statt die Leute nach dem Download allein zu lassen.
Danach landen die Kontakte auf deiner regelmäßigen Newsletterliste. Ab hier kommst du immer wieder in die Inbox, baust Vertrauen auf und verkaufst über die Zeit ganz ohne Druck.
Und die Liste selbst füllst du über unendlich viele Wege: einen Link im Blogartikel, in den Shownotes deines Podcasts, einen QR-Code auf dem gedruckten Flyer beim Event, gegenseitige Interviews in Podcast oder YouTube oder eben Werbeanzeigen. Such dir die Kanäle, die dir Freude machen und die zu dir passen.
Online-Angebote verkaufen in Zeiten, in denen KI immer präsenter wird
Der Markt wird gerade richtig aufgemischt. Überall schnell zusammengeschusterte Angebote, überall KI-Content. Und die Leute? Werden skeptischer. Sie merken inzwischen ziemlich gut, was von der KI kommt und was nicht, und suchen genau deshalb wieder nach dem Echten.
Ich bin ein großer Fan von KI: fürs Brainstorming, für Strategie-Ideen, oder um mir aus einem Video-Transkript einen ersten Blog-Draft zu ziehen. Das nimmt mir richtig Arbeit ab, gerade wenn mein Tag als Solo-Selbstständige auch nur 24 Stunden hat.
Aber: Ich lasse die KI nicht alles machen. Ein Vorschlag ist ein Vorschlag, die Umsetzung mache ich selbst, in meiner Sprache. Der Newsletter, der am Ende verkauft, liest sich nach dir und nicht nach ChatGPT.
Und noch was verschiebt sich gerade: Die Lücke zwischen einem 0 € Freebie und einem Angebot über 1.000 € ist einfach zu groß geworden. Die Leute sind teilweise zwei, drei Jahre in deiner Bubble, bevor sie was Hochpreisiges kaufen.
Deshalb streu regelmäßig kleinere, günstigere Angebote ein und setz auf Formate, in denen ihr gemeinsam ins Tun kommt statt reiner Selbstlernkurse. Genau das wollen die Menschen gerade: jemanden, der sie in die Umsetzung begleitet, statt noch mehr Wissen zum Wegklicken.
Fazit
Erst verkaufen, dann deinen Kurs erstellen
Ein fertiger Online-Kurs, auf den niemand wartet, ist wie ein Laden ohne Kundschaft. Und den machst du im echten Leben ja auch nicht einfach auf gut Glück auf.
Fang mit dem Verkaufen an, bevor der Kurs steht: Klär, an wen du verkaufst, teste dein Angebot im 1:1 oder als Beta, bau dir früh eine E-Mail-Liste auf und hol dir die richtigen Leute über einen Freebie-Funnel drauf. Und dann? Erstell den Kurs gemeinsam mit deiner ersten Runde. Die sagt dir nämlich genau, was wirklich reingehört, während du baust.
Und bring einen langen Atem mit. Die ersten Jahre sind anstrengend, und das darf auch so sein. Wenn ein Launch mal nicht läuft, lern draus und mach es beim nächsten Mal besser.
Done is better than perfect. 80 oder 90 Prozent reichen oft völlig. Trau dich, geh raus mit deiner Mission und deinem Angebot.
Wenn du diese unterste Stufe endlich richtig bauen willst, mit einer 0 € Angebotsidee, die trägt, Anmeldeseite, eingerichtetem E-Mail-Tool und einer Willkommenssequenz, die die Leute weiterführt, dann komm ins Freebie Maker Bootcamp.
Vom 7. bis 18. September 2026 baust du in 14 Tagen deinen kompletten Freebie-Funnel, der auch wirklich läuft.
List & Freebie Maker Bootcamp
Für Selbstständige & Coaches, die regelmäßig Content erstellen, der aber nicht regelmäßig zu neuen Kontakten und Anfragen führt.
Statt monatelang über dein Freebie nachzudenken, hast du in zwei Wochen einen fertigen Funnel & das Gefühl: „Ich hab das wirklich selbst hinbekommen."
In 14 Tagen steht dein erster Freebie Funnel: ein Freebie, das die richtigen Leute anzieht, eine Anmeldeseite, eine automatisierte Willkommenssequenz und ein eingerichtetes E-Mail-Marketingtool, das neue Kontakte für dich einsammelt, auch wenn du gerade Kundentermine hast oder an der frischen Luft bist.
Fertig, automatisiert und bereit, für dich zu arbeiten.
Sichere dir deinen Platz im Freebie Maker BootcampHäufige Fragen zum Online-Kurs verkaufen
Muss ich meinen Online-Kurs wirklich verkaufen, bevor er fertig ist?
Du musst keine leere Hülle verkaufen. Aber du solltest ab Tag 1 mit deinem Marketing starten: Zielgruppe klären, Liste aufbauen, Angebot testen. So weißt du, ob dein Kurs gebraucht wird und hast Menschen, denen du ihn anbieten kannst, wenn er fertig ist.
Ist E-Mail-Marketing nicht längst tot?
Nein. Newsletter werden gelesen, oft von Hunderten bis Tausenden. Der große Vorteil: Deine Liste gehört dir und du bist unabhängig vom Social-Media-Algorithmus. In der Inbox baust du Vertrauen viel gezielter auf als über ein Reel.
Womit fange ich an, wenn ich noch keine Liste habe?
Mit einem 0 € Angebot, deinem Freebie. Es gibt einen echten Vorgeschmack auf die Zusammenarbeit, die richtigen Leute tragen sich ein und landen über die Willkommenssequenz auf deiner Newsletterliste. Ohne diesen Einstieg trägt sich kaum jemand einfach so ein.
Wie oft sollte ich einen Newsletter schreiben?
Am besten einmal pro Woche. Ob es mal Montag oder Dienstag wird, ist egal, wichtig ist die Regelmäßigkeit. Einmal im halben Jahr bringt dir keine Bindung. Lieber verlässlich in der Inbox sein, als perfekt und selten.
Darf ich KI für meine Inhalte nutzen?
Klar, als Unterstützung: fürs Brainstorming, für einen ersten Draft aus einem Transkript, für Ideen. Aber die Umsetzung machst du selbst, in deiner Sprache. Menschen suchen gerade wieder gezielt nach echten Gedanken, nicht nach generischem KI-Text.
Dieser Artikel entstand aus dem YouTube-Interview von Christine Finger mit Jessica Peiler.